Цената на клик (Cost Per Click) се отнася до действителната цена, която плащате за всяко кликване върху рекламите ви от маркетинговите ви кампании. Така, плащате за всеки клик.
В този урок ще научите:
- По-задълбочено определение за цената на клик.
- Защо плащането на клик “CPC” е важно за вас и вашите рекламни кампании?
- Как да намалите цената си на клик като поддържате (или дори подобрявате) нивата на трафик и реализации (продажби)?
Всяко кликване върху някоя от текстовите Ви реклами от кампаниите с плащане на клик води до посещение на вашия уебсайт или ландинг страница и/или друго взаимодействие с предлаганите от вас продукти или услуги. Всяко кликване от кампании с плащане на клик представлява внимание от човек, който търси нещо което предлагате. Това внимание е това, което купувате като рекламодател. Затова е много важно да отбележите два фактора:
- Какъв вид внимание ще получите след това?
- Колко плащате за него?
Как се изчислява цената на кликване?
Действителната формула за цена на кликване в Google AdWords е:
(Конкурентен рекламен ранг/Вашият качествен рейтинг) + .01 = Действителна цена на клик
Една елегантна формула за CPC
Като рекламодател, вашата цена на кликване винаги ще бъде по-малка или равна на максималната ви оферта, тъй като това е средна стойност на офертите за серия конкуренти за определен период от време. Поради начина по който функционира търга на Google AdWords, действителната цена на клик е силно повлияна както от вас, така и от рекламния ранг на най-близкия конкурент, максималната оферта и качествения рейтинг.
В търга на AdWords – максималната оферта, качественият рейтинг и рекламният ранг засягат Цената на Клик.
Каква е средната цена на клик в AdWords?
Средната цена на клик се различава значително по индустрии и тип бизнес, но средната цена на клик за всички индустрии е около $2. По-долу можете да намерите средни показатели за цената на клик за общо 20 индустрии, участващи и борещи се за рекламно място в търсенето и показването на рекламите през AdWords:
(Индекси на индустрията на AdWords: Цена на Клик в индустрията)
Ако средната ви цена на кликване е по-висока от тези показатели, вероятно плащате твърде много.
Значението на цената на кликване на рекламата в мрежата за търсене
Цената на кликване е важна, защото това е числото, което ще определи финансовия успех на вашите платени рекламни кампании в мрежата за търсене на Гугъл и колко ще струват те в AdWords.
Възвръщаемостта на инвестицията, независимо дали плащате над или под тази цена за всяко действие, ще зависи от това, колко плащате за кликванията върху рекламите ви и какъв вид качество (има се предвид качеството на препратените потенциални клиенти) получавате за тази инвестиция.
Тъй като общата възвръщаемост на инвестициите в кампаниите ви се определя от това, колко плащате за кликванията и качеството на трафика, който посещава вашия сайт, важно е да помислите за цената на клик както по отношение на разходите, така и по отношение на стойността. Искате да идентифицирате и насочите кликвания, които са както евтини, така и ценни.
Намаляване на Цената на Клик при поддържане на стойност
И така, как да намалите цената която плащате за всяко кликване като същевременно поддържате (или дори подобрявате) стойността на вашите посещения?
Тук влизат два основни пътя на действие:
- Повишаване на качествения рейтинг – Google е създал автоматизирана система, която предлага ценови отстъпки за добре управляваните рекламни кампании настроени да работят на принципа – плащане на клик с висок качествен рейтинг. Понастоящем профилите с оценка на качеството от 6 или по-висока (средната оценка днес е 5) получават намаление с 16-50% от цената на всеки клик, докато отчетите с 4 или по-нисък качествен рейтинг показват увеличение с 25-400% в Цената за Клик!
- По-висок качествен рейтинг е равен на по-ниска цена на клик; по-ниска цена на действие.
Увеличете шансовете си за драстично намаляване на цената на кликване, като се придържате към най-добрите практики за качествения рейтинг. Кои са те?
Най-добри практики за намаляване цената на клик:
- Увеличете процента на кликване (CTR), като създавате непреклонни и подходящи реклами.
- Изградете тясно свързани рекламни групи.
- Оптимизирайте рекламния текст и целевите страници, които говорят за индивидуалното намерение за търсене.
Разширяване на обхвата ви – Чрез откриването на нови подходящи и ценни кликвания, разпределението на бюджета ви ще бъде значително подобрено. За да направите това, ще трябва да намерите нови ключови думи за плащане на клик и възможности за търсене в рекламата. Но, не можете просто да се разширявате, без да отстранявате некачествените ключови думи. Трябва едновременно да премахнете неподходящи или скъпоструващи кликвания от кампаниите си!
Подобрете обхвата си – Постоянното обогатявайте списъците си с отрицателни ключови думи в AdWords. Системата на Гугъл помага да се контролира средната Цена на Клик чрез филтриране на трафика от търсещите хора, които е малко вероятно да конвертират. След като добавите нови ключови думи към профила си в AdWords не забравяйте да премахнете губещите такива.
Когато насочвате само към ключови думи, които работят добре и са подходящи за вашия бизнес, това гарантира, че:
- Вашите разходи са защитени – Намаляването на разходите за кликване не е полезно, ако плащате ниски цени за неприложими кликвания. Отрицателните ключови думи задават на кампаниите ви за “лащане на клик”, кои термини да се пропускат от рекламната кампания и да не се показват в резултатите от търсенето, поради което запазвате бюджета само за подходящи търсения.
- Вашият качествен рейтинг се подобрява – Ако ключовите ви думи са ясно свързани с рекламния текст, целевите страници и офертите ви, процентът на кликване и другите фактори за качествения рейтинг ще бъдат повлияни положително. Това ви дава по-ефективни, от гледна точка на разходите, кликвания (не забравяйте, до 50% намаление на Цената на Клик!), както и на думи за търсене, които е по-вероятно да конвертират.
Ниската цена на кликване е ключът към успеха при CPC, защото в крайна сметка се отразява на цената на реализация. Ще научите повече за това в следващия урок.
