Ясен Деянов
Holistic Demand Generation Expert
- Спести пари за други важни маркетингови инвестиции елиминирайки канибализирането между SEO и Google Ads
- Насочи платения трафик към реални възможности за растеж, подобрение и продажби вместо към неправилните метрики и вече спечелено търсене
- Работи директно с мен по специалната формула HDG и спести време и пари от неопитни млади служители в маркетинговите агенции заети в поддържането на още десетки други клиенти
15+ години опит в компании и по проекти от Enterprise ниво до SMB
Защо повечето SEO и Google Ads бюджети се "изпаряват"?
Най-често срещаният проблем
Канибализация
Плащаш за трафик по ключови думи и словосъчетания, по които вече се класираш на първа страница в Гугъл органично. Вместо допълнителен растеж и нови клиенти, бюджетът просто замества безплатното търсене.
- Плащаш за трафик по думи по които вече се класираш на ПЪРВА страница в Google органично
- KPI изглеждат „добре“, но incremental ефектът е нула
- SEO и Ads работят без обща стратегия и за потребителското намереие и ролите на потребителите в различните етапи от фунията
- Бюджетът ти за реклама се изчерпва бързо и безвъзвратно, без да води до нови клиенти, без да разширява потенциалните лийдове и pipeline
Вторият най-често срещан проблем
Разделени екипи
SEO, Google Ads и Meta Ads се управляват като отделни „канали“ с отделни KPI, отчети и приоритети. Когато няма един owner и един план, оптимизацията става локална (по канал), но бизнес ефектът остава слаб — защото никой не управлява общия demand и пътя до продажба.
- Екипите „оптимизират“ различни неща: SEO гони позиции, Ads гони CPA/ROAS — без обща дефиниция за pipeline и качество на лийдовете
- Няма единна карта по намерение (intent): каналите се конкурират за едни и същи термини, страници и аудитории → хаос в разпределението на бюджета
- Решенията се взимат „по отчет“ вместо по бизнес: подобрява се CTR/CPA, но се пропускат gaps за растеж (нови сегменти, нови use-cases, нови entry points)
- Липсва „един източник на истина“ (tracking + attribution): отделни UTM-и, отделни dashboards, различни числа → грешни оптимизации и загуба на доверие
Една система. Един owner. Успешен план.
Holistic Demand Generation
Екшън системата водеща до положителни резултати след първите 7 дни
Първа седмица. Анализ.
Unified Keyword Map
Вместо SEO и Google Ads да се "бият" по едни и същи ключови думи, термини и словосъчетания, правим една обща карта: намерение (intent) → SERP роли → кой канал печели и защо. Така бюджетът спира да „купува“ трафик, който вече си спечелил безплатно - органично.
- Класифицираме ключовите думи по intent (research, сравнение, purchase-ready) и решаваме ролята на SEO vs Ads
- Изграждаме правило против канибализация: кога Ads подсилва, кога пази, и кога се изключва/ограничава
- Преместваме бюджета към gaps + growth: нови сегменти, use-cases, конкуренти, high-intent long-tail
- Слагаме общи KPI, вързани към pipeline, не към „отчетни“ метрики по канал
Втора седмица. Екшън план. Оптимизация.
PPC Governance
PPC не е „пускаме кампании и гледаме ROAS“. Това е система от правила: по кои ключови думи се бидва, кога се спира, как се пази брандът и как бюджетът се мести към растеж — без да плащаш за трафик, който вече печелиш безплатно от SEO.
- Правим policy за Page-1 overlap: ако си силен органично — Ads не „дублира“, а работи по конкретна роля (защита / конкурент / high-intent)
- Структурираме negative keywords и intent-филтри, за да режем “noise” трафика и да пазим CPA от излишни кликове
- Въвеждаме bidding рамка: кога се скалира, кога се ограничава и кога се пренасочва бюджет към gaps + growth
- Унифицираме отчетността: едни и същи KPI за pipeline (не „по канал“), за да няма оптимизация към vanity metrics
Трета седмица.
Conversion Infrastructure
Дори най-добрият трафик не носи резултат, ако липсва инфраструктура за конверсия и измерване. Затова HDG включва страници + тракинг + форми, които превръщат търсенето в реални запитвания и показват кое работи наистина.
- Изграждаме landing page логика по intent: една страница = една цел, една оферта, един next step
- Стандартизираме форми и lead capture: бюджет, контекст, приоритет — за да филтрираме и квалифицираме правилно
- Правим tracking и attribution без хаос: GA4/Events, GTM, UTM дисциплина, call tracking (ако има нужда)
- Създаваме един dashboard за truth: SEO + Ads + конверсии + pipeline, за да оптимизираме по бизнес резултат